对涨价空调张黑榜 厂家受压不当出头鸟—万维家电网

    昨日（06年6月12日），对涨调张电网苏宁电器再次公布了近期市场上欲提价的价空空调品牌：海信涨幅8%以上、科龙涨幅8%-10%……空调涨价进入倒计时。黑榜在此时刻，厂家出苏宁的受压一张“涨价黑榜”吓退了欲提价的空调厂家。

    近日，不当每一个空调厂家都收到了发自苏宁的鸟万“涨价征询函”。“函”中表示，对涨调张电网如果哪一个品牌、价空哪一个型号的黑榜空调要涨价，苏宁将在卖场内张榜公布。厂家出这张榜单使厂商涨价感受到了压力。受压据记者了解，不当截止到昨天记者发稿前，鸟万没有一个空调厂家给苏宁以涨价回复。对涨调张电网

    青岛海信营销有限公司北京分公司总经理彭玉池表示，当接到苏宁“涨价征询函”时，海信就打消了在苏宁率先涨价的念头，“有谁愿意第一个被张榜公布呢？”，海信不愿意做“出头鸟”。他表示，对目前的空调市场海信将静观其变，“如果有别的厂家表示涨价，我们再做打算。”同时，科龙电器北京分公司总经理谭刚也表露了在消费者面前承认涨价而失去市场的顾虑。

    三周前，京城各大家电卖场纷纷收到了来自各大空调厂家的提价通知，平均涨幅在10%左右。而三周后，这个“厂商提价联盟”被来自家电卖场的囤货抑价和“涨价黑榜”等各种手段粉碎掉。昨日，在空调涨价的最后期限，记者从苏宁、国美、大中了解到，家电卖场内只有空调“促销攻略”，而无涨价迹象。

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    空调厂家与销售商为涨价反目

    终端怀疑上游哄抬价格上游指责终端投机炒作

    昨天，苏宁电器向各空调厂商发出了一份《涨价征询函》。此举显示家电销售商对甚嚣尘上的空调涨价终于忍无可忍。苏宁、国美、大中等销售商不约而同地向急着涨价的上游厂家磨刀霍霍。涨与不涨，令上游厂家与终端销售商最终“反目成仇”。

    敲山震虎

    “今年一直是空调厂家轮番给苏宁发涨价通知，有的品牌甚至连发两三次。现在终于轮到我们给厂家发函了。”昨天，苏宁电器华北管理总部市场部经理徐正飞说：“苏宁给所有空调厂家北京公司都发出了一份涨价征询函。”

    记者辗转得到一份涨价征询函，大意如下：鉴于近期部分空调厂家陆续发出涨价通知，造成空调市场价格变化频繁，价格体系混乱。为维护正常市场秩序、积极引导消费，本周起如有空调厂家涨价，苏宁将在各门店张榜公布涨价品牌、型号和涨价幅度，希望各厂家对苏宁工作予以支持。

    徐正飞介绍，近期空调厂家涨价之声不绝于耳。3周前苏宁刚刚公布过一次各品牌涨价情况，但3周里一些厂家再次涨价：美的涨幅约8％、海尔涨幅8％－10％、奥克斯涨幅8％、志高涨幅10％、LG涨幅6％等。如美的一款大1匹和一款1.5匹冷暖空调，均涨价200元，海尔一款1.5匹冷暖空调涨价209元，志高一款大1匹冷暖空调更上涨350元。

    “尽管今年铜等原材料价格成倍上涨，但空调整机成本由此增加不过5%、折合100-200元左右，厂家完全可以内部消化。但空调涨价论还是甚嚣尘上，说明一些厂家已在别有用心。

“苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军昨天也坦言：经过连续三周平价打压涨价潮，苏宁前期囤积的数十万套空调基本已消化完。此次向所有空调厂家发《涨价征询函》，是敲山震虎，让高喊涨价的部分厂家有所顾忌，不致轻举妄动。

    “截至晚六时，苏宁没有收到一个厂家坚持涨价的回复。”范志军昨天晚间表示。

    逼宫联盟

    进入空调旺季，国内空调市场一直“涨声”沸腾。相比厂家紧锣密鼓频发涨价通知单，几大家电连锁巨头虽然也推出平价抑市举措，但仍难逃被动。此次苏宁发出涨价征询函，暗示其对空调涨价终于忍无可忍。而在苏宁出手背后，国美、大中也不约而同磨刀霍霍，一个对厂家的“逼宫联盟”悄然形成。

    国美电器北京分公司的负责人赵宝民昨天透露，在4、5月底空调厂家叫嚣涨价最厉害的时候，国美悄然完成对北京市场的大规模备货。本周起，国美将全面围剿空调市场“涨价派”。加上国美年初与各厂家签订的全年包销协议有效期到8月31日，在此日期前，占国美空调总销售70%以上的主流空调均不涨价，而海尔、格力等品牌的非主流型号空调6%-7%涨幅，也远小于品牌自己的涨幅。

    大中电器高层也透露，大中已紧急采购100万套空调，全部平价投放市场，以打击涨价浪潮。

    三大巨头的同仇敌忾，似乎对空调厂家的“涨价联盟”迅速形成分化。海信北京分公司总经理彭玉池昨天说，接到苏宁《涨价征询函》后，海信已经打消涨价念头，不做价格调整。在彭玉池看来，虽然海信1匹空调的成本确实增加了100元，但没有一个厂家愿意在消费者面前承认涨价，更何况被苏宁张榜公示，海信不会做“出头鸟”，因此不再做涨价调整。而科龙空调北京分公司总经理谭刚也表达同样的顾虑。

    也有厂家对此表现出抵触情绪。志高空调北京分公司老总春晋京表示，志高空调从去年8月到现在，平均上涨10余个百分点，但一直是根据市场状况定价，而非借空调原材料上涨而哄抬价格。空调市场固然存在部分厂家借空调市场水涨船高乱抬价格的行为，但苏宁此次发出涨价征询函，本意也是一种投机炒作。

    看谁能挺

    中国家电业资深专家于清教认为，今年各空调企业一致强调铜等原材料成本上涨，因此空调价格应上涨，但大家却忽视了市场经济的基本规律、即供需关系决定价格。近年来，国内空调巨头产能盲目扩张，但国内空调市场总需求却连续多年低位增长。加之空调市场是典型的“看天吃饭”，今年天气又迟迟不热，这些因素都很大程度上会抑制空调厂家涨价的愿望。

    “实际上，今年叫嚣涨价的厂家已经自食苦果。”徐正飞昨天透露，虽然今年北京空调市场销售金额继续增长，但这是建立在空调平均单价上涨基础上，各巨头的空调销售台数同比却在下降。这表明，涨价已对北京空调市场形成抑制。

    “离8月31日空调冷冻年度结束，只剩下两个多月时间，家电连锁和空调厂家实际都在做最后孤注一掷的博弈。如果天气再不热，市场又持续低迷，厂家库存压力难以承受，涨价联盟很快将分崩离析。”范志军也表示，“在这场博弈中谁能多撑一天，谁也许就将是最后的胜利者。”